Négocier à l’international : comment éviter les impairs ?

Négocier à l’international : comment éviter les impairs ?

Pour éviter à son client de faire échouer le deal en commettant des impairs lors des négociations internationales, l’une des missions de l’avocat est de dépasser son rôle de conseil strictement juridique en l’informant des spécificités locales. Mais, dans le monde des affaires, s’approprier les différences culturelles n’est pas un long fleuve tranquille.

Retrouvez ici les retours d’expériences et anecdotes de nos associés Lionel Vincent (associé & managing partner du bureau de Tokyo) et Nigel Hartridge (associé du bureau de Dubaï) dans un article de la Lettre des Juristes d’Affaires.